حداقل مقدار سفارش (MOQ) برای فولاد ضد زنگ سفارشی: نحوه مذاکره

MOQ در مورد فولاد ضد زنگ سفارشی یک شماره خط مشی دلخواه نیست - بلکه بازتاب مستقیم هزینه‌های ثابت تامین‌کننده است: حرارت آسیاب-اندازه قطعه، زمان راه‌اندازی دستگاه و سربار اسناد کیفیت. این واقعاً قابل مذاکره است، اما فقط با اهرم‌های خاص - ارزش سفارش،-تعویض استاندارد سهام، زمان‌بندی انعطاف‌پذیر، و تعهدات چند-سفارشی - نه صرفاً درخواست تعداد کمتر.

Minimum Order Quantities MOQ for Custom Stainless Steel

هر خریدار که قطعات سفارشی فولاد ضد زنگ یا آلیاژ نیکل را تامین می کند، در نهایت به همان دیوار برخورد می کند: یک تامین کننده حداقل مقدار سفارش را بسیار بالاتر از آنچه پروژه واقعاً نیاز دارد، نقل می کند. قبل از عقب نشینی، درک اینکه چرا این عدد در وهله اول وجود دارد کمک می کند - زیرا مذاکره ای که کار می کند کاملاً به هزینه ای بستگی دارد که واقعاً آن را هدایت می کند. این مقاله مواردی را که MOQ را در هر لایه از زنجیره تامین تنظیم می‌کند، آنچه که می‌تواند به طور واقع بینانه آن را حرکت دهد و نحوه آماده شدن برای آن مکالمه را بررسی می‌کند.

MOQ بر اساس هر هزینه ثابتی که سخت‌ترین تقسیم بر روی سفارش کوچک - اغلب گرمای آسیاب-اندازه قطعه، راه‌اندازی دستگاه و زمان تعویض، یا سربار تولید اسناد ردیابی کامل مواد - سخت‌تر است تنظیم می‌شود، نه بر اساس ترجیح دلخواه تأمین‌کننده برای سفارش‌های بزرگ.

چهار محرک هزینه بارها و بارها در میان تامین‌کنندگان فلز ظاهر می‌شوند: هزینه راه‌اندازی و تغییر (هزینه ماشین‌ها و فرآیندها برای پیکربندی 10 واحد یا 10000 واحد هزینه یکسانی دارند)، اندازه‌های دسته‌ای مواد خام (کارخانه‌ها و پردازنده‌ها مواد را در اندازه‌های ثابت خریداری یا تولید می‌کنند که بدون ضایعات قابل تقسیم نیستند)، کنترل کیفیت بدون در نظر گرفتن هزینه‌های بالا، بدون در نظر گرفتن هزینه‌ها و بازرسی. مقدار، بنابراین سفارشات کوچک هزینه مستندسازی نامتناسبی را به همراه دارند، و اقتصاد لجستیک (قیمت حمل و نقل در سطوح وزنی و حجمی که به نفع محموله های بزرگتر است، کاهش می یابد). MOQ تأمین‌کننده صرفاً نقطه‌ای است که در آن این هزینه‌های ثابت که در سراسر سفارش پخش می‌شوند، دیگر اجرای سفارش را سودآور نمی‌سازد.

آسیاب‌ها MOQ را به اندازه گرمای یک کوره - اغلب در حدود صدها هزار پوند - تنظیم می‌کنند، زیرا این کوچک‌ترین دسته‌ای است که فرآیند ذوب آنها می‌تواند به صورت فیزیکی تولید کند، در حالی که مراکز خدمات و تولیدکنندگان سفارشی آن مواد را به‌صورت عمده خریداری می‌کنند و با افزایش بسیار کمتری دوباره می‌فروشند.

Why Do Mills Have Much Higher MOQs Than Service Centers or Fabricators

آسیاب های ذوب فولاد ضد زنگ را در گرما تولید می کنند: یک دسته از یک چرخه ذوب، که می تواند شامل 240000 پوند مواد تولید شده و به عنوان یک واحد فروخته شود. این یک خط مشی قیمت گذاری نیست - این تابعی از اندازه کوره و اقتصاد فرآیند است، و بدون توجه به اینکه هر مشتری واقعاً به چه چیزی نیاز دارد تا حد زیادی ثابت می شود. مراکز خدمات به طور خاص برای حل این عدم تطابق وجود دارند: آنها مقادیری{5}}در اندازه گرما را از کارخانه ها خریداری می کنند، موجودی را نگه می دارند و آن را به سفارشات بسیار کوچکتر برای مشتریان نهایی تقسیم می کنند، به همین دلیل است که مراکز خدمات معمولاً MOQهای بسیار پایین تری را نسبت به کارخانه ها ارائه می دهند.

سازندگان سفارشی یک لایه بیشتر در پایین دست می‌نشینند و مواد سرویس را{0}}به قطعات نهایی تبدیل می‌کنند و MOQ آنها به جای اندازه حرارت، بر اساس راه‌اندازی ماشین و اقتصاد کار کنترل می‌شوند. فهمیدن اینکه واقعاً با کدام ردیف از این زنجیره مذاکره می کنید، تغییر می دهد که چه نوع امتیازی واقع بینانه است.

ردیف زنجیره تامین	درایور اصلی MOQ	مقیاس MOQ معمولی
آسیاب ذوب	گرمای کوره{0}}اندازه زیادی	خیلی بزرگ - اغلب صدها هزار پوند است
مرکز خدمات / توزیع کننده	تقسیم لات خرید، هزینه حمل موجودی	متوسط - اغلب تا چند هزار پوند است
تولید کننده سفارشی / کارگاه	تنظیم ماشین، تغییر و مستندات QC	بر اساس ارزش - کوچک اغلب-تعداد یا دلار-

MOQ در اکثر موارد قابل مذاکره است، اما بازتابی از اقتصاد واقعی تولید است، نه یک معامله بازکننده -.

ارزش آن را دارد که مستقیماً در این مورد صحبت کنیم: برای بسیاری از تامین کنندگان، MOQ به طور واضح به عنوان بازتابی از اقتصاد تولید توصیف می شود تا یک تاکتیک مذاکره، و پایین آمدن از آن بدون تغییر چیز دیگری معمولاً به این معنی است که تامین کننده در صورت سفارش پول خود را از دست می دهد. این بدان معنا نیست که MOQ غیرقابل حرکت است - بسیاری از تامین کنندگان فلزات سفارشی صراحتاً بیان می کنند که حداقل ها به درجه و فرم خاص درخواست شده بستگی دارد و مایلند با خریداران در مورد نیازهای کمی- برای نمونه های اولیه، تعمیر و نگهداری و برنامه های تعمیر کار کنند.

تفاوتی که اهمیت دارد این است: یک مذاکره موفق MOQ تقریباً همیشه شامل خریدار است که به جای اینکه صرفاً تعداد کمتری را با همان قیمت و شرایط درخواست کند، چیزی را به جای یک مشخصات کاملاً سفارشی، زمان‌بندی انعطاف‌پذیر، یک تعهد مبتنی بر ارزش-یا یک رابطه چند{2}} سفارشی - بازگرداند - سهام استاندارد.

اهرم‌هایی که کار می‌کنند اهرم‌هایی هستند که هزینه ثابت واقعی تامین‌کننده را برای هر سفارش کاهش می‌دهند - تغییر به اندازه‌های موجودی استاندارد، پذیرش پنجره‌های تحویل انعطاف‌پذیر، تعهد به حداقل ارزش-به‌جای تعداد واحد، یا موافقت با یک رابطه چند- سفارشی.

اندازه‌های استاندارد بیش از مشخصات کاملاً سفارشی: اگر یک-ضخامت صفحه استاندارد، قطر میله یا برنامه لوله مطابق با برنامه کاربردی باشد، اغلب می‌توان آن را از انبار خدمات موجود-به جای راه‌اندازی یک کارخانه اختصاصی یا ابزار سفارشی خارج کرد.

زمان‌بندی انعطاف‌پذیر: موافقت با اینکه به تامین‌کننده اجازه دهید سفارش شما را با سایر تولیدات در همان آلیاژ و درجه - ترکیب کند، به‌جای اینکه نیاز به اجرای اختصاصی و زمان‌بندی شده- باشد، هزینه راه‌اندازی را کاهش می‌دهد که تامین‌کننده باید به تنهایی جذب کند.

تعهد مبتنی بر ارزش-به جای واحد-: حداقل هزینه به هر دو طرف انعطاف می‌دهد. اگر قیمت واحد در یک کالای کوچک‌تر و تخصصی‌تر بالاتر باشد، همان حداقل دلار واحدهای کمتری تولید می‌کند، که می‌تواند برای تامین‌کننده راحت‌تر از تعداد قطعات سفت و سخت باشد.

توافق‌نامه‌های چند-سفارشی یا کلی: تعهد به حجم تعریف‌شده در چندین نسخه در یک دوره معین، به تأمین‌کننده این اطمینان برنامه‌ریزی تولید را می‌دهد که یک سفارش کوچک-نمی‌تواند ارائه کند، و اغلب قفل کمتری را برای هر- سفارش باز می‌کند.

پذیرش حداقل هزینه‌های لات: برخی از تامین‌کنندگان یک سفارش زیر-MOQ را پر می‌کنند، اما آن را با حداقل هزینه یکسانی معادل MOQ - صورت‌حساب می‌دهند که ارزش آن را دارد که صریحاً در مورد آن سؤال شود، در صورتی که تهیه خود مواد، نه مقدار، واقعاً از جای دیگر دشوار باشد.

بله، اغلب به طور قابل توجهی -، زیرا اندازه‌های استاندارد را می‌توان از موجودی موجودی مرکز خدمات استخراج کرد، در حالی که یک بعد، درجه یا پایان کاملاً سفارشی معمولاً یک کارخانه یا راه‌اندازی اختصاصی را مجبور می‌کند که ساختار هزینه را به حداقل گرمای کامل باز می‌گرداند-.

Does Choosing Standard Stock Sizes Really Lower MOQ Compared to a Fully Custom Spec

این یکی از بالاترین-مکالمات اهرمی است که خریدار می تواند قبل از نهایی کردن مشخصات با یک تامین کننده داشته باشد. یک صفحه فولادی ضد زنگ با ضخامت معمول و عرض آسیاب استاندارد معمولاً می‌تواند از انبار بریده شود، یک مرکز خدمات در حال حاضر - بدون گرمای جدید، بدون ابزار جدید نگه داشته است. همان صفحه با ضخامت کمی غیرعادی، یا با عرض غیر استاندارد، ممکن است خارج از موجودی موجود باشد و تأمین‌کننده را ملزم به سفارش ویژه از یک آسیاب کند (بازگرداندن حرارت-بسیار-حداقل مقیاس) یا هزینه یک دوره پردازش اختصاصی را جذب کند.

قبل از قفل کردن در یک بعد سفارشی، ارزش آن را دارد که صریحاً از تأمین‌کننده بپرسید که آیا یک جایگزین استاندارد یا نزدیک به استاندارد، MOQ - را تغییر می‌دهد، تحمل مهندسی برای برنامه ممکن است حتی زمانی که مشخصات اصلی آن گزینه را پیش‌بینی نکرده باشد، مطابقت دهد.

گریدهای کالایی رایج مانند ضد زنگ 304/316 کمترین MOQ را دارند زیرا مراکز خدمات آنها را در حجم ذخیره می کنند، در حالی که گریدهای تخصصی - دوبلکس، سوپر-دوبلکس و آلیاژهای نیکل - دارای حداقل های بالاتری هستند زیرا در تعدادهای کوچکتر و کم دفعات تولید و ذخیره می شوند.

این امر مستقیماً از اقتصاد موجودی ناشی می‌شود: یک مرکز خدمات دارای نمرات-گردش بالا مانند 304 و 316 در انبارهای ثابت است، زیرا تقاضا گسترده و ثابت است، که به آنها امکان می‌دهد MOQهای کوچکی را از موجودی موجود ارائه کنند.

گریدهای تخصصی - 2205 یا 2507 دوبلکس، 254 SMO فوق‌العاده-آلیاژهای آستنیتی یا نیکل مانند 625 یا 825 - کندتر تغییر می‌کنند و اغلب بر اساس تقاضای مشتری خاص به‌جای اینکه به صورت سوداگرانه انجام می‌شوند، منبع می‌شوند، بنابراین درخواست یکی از این گریدها احتمالاً باعث می‌شود حداقل منبع خرید از سوی تأمین‌کننده ارسال شود. هنگامی که یک پروژه در انتخاب آلیاژ انعطاف‌پذیری دارد، بررسی اینکه آیا یک درجه معمولی‌تر دارای شرایط خوردگی و مکانیکی است یا نه، ارزش انجام آن را قبل از نهایی کردن مشخصات دارد، صرفاً از نقطه‌نظر MOQ و زمان{7}}.

یک MOQ مبتنی بر ارزش-(دلار-حداقل) عموماً به خریداران انعطاف‌پذیری بیشتری نسبت به یک واحد سفت و سخت می‌دهد، زیرا به خریدار اجازه می‌دهد تا انتخاب کند که چگونه آن مقدار را - بیشتر-کالای کمتر-هزینه یا کمتر از یک قطعه بالاتر-} را پر کند تا بدون در نظر گرفتن هزینه یک-} قیمت

MOQهای مبتنی بر واحد-طبق تعریف سفت و سخت هستند: حداقل 500 قطعه به معنای 500 قطعه است، صرف نظر از قیمت واحد. یک مقدار-مبتنی بر MOQ - برای مثال، یک مقدار حداقل سفارش به جای حداقل تعداد قطعات - به خریدار فضایی برای بهینه‌سازی می‌دهد: انتخاب یک نوع ساده‌تر یا اندازه کوچک‌تر می‌تواند به حداقل دلاری با تعداد واحدهای کمتر برسد، که اغلب دقیقاً همان چیزی است که یک پروژه با تقاضای واقعی محدود واقعاً به آن نیاز دارد.

زمانی که قیمت پیش‌فرض یک تامین‌کننده بر اساس واحد است-، ارزش آن را دارد که مستقیماً بپرسید که آیا آنها یک مقدار-حداقل براساس - ارائه می‌دهند یا در نظر می‌گیرند، این اغلب یکی از ساده‌ترین امتیازات برای مذاکره است، زیرا نحوه اندازه‌گیری حداقل را تغییر می‌دهد بدون اینکه لزوماً ارزش کل سفارش تأمین‌کننده را تغییر دهد.

سفارش تا سقف MOQ تامین‌کننده می‌تواند قیمت واحد را کاهش دهد و شرایط بهتری را تضمین کند، اما ریسک را به شکل هزینه‌های نگهداری، ریسک منسوخ شدن، و{0}}افزایش پول نقد - معامله-به‌جای اینکه فرض کنیم بزرگ‌تر همیشه ارزان‌تر است، به خریدار منتقل می‌کند.

یک استدلال هزینه واقعی-به ازای-واحد به نفع سفارش دادن MOQ کامل وجود دارد: توزیع همان هزینه های نصب و مستندسازی ثابت در واحدهای بیشتر، قیمت مؤثر هر قطعه را کاهش می دهد، و اغلب مسیر کمترین مقاومت در یک مذاکره است. اما مواد یا قطعات اضافی از ترازنامه ناپدید نمی شوند - آنها به موجودی تبدیل می شوند که باید ذخیره شود، تامین مالی شود، و در نهایت اگر نیاز واقعی پروژه کمتر از حد برنامه ریزی شده باشد، استفاده یا حذف شود.

مقایسه درست بین MOQ تامین کننده و مقدار سفارش اقتصادی خود خریدار است: اندازه سفارشی که هزینه ترکیبی خریدار برای سفارش و نگهداری موجودی را به حداقل می رساند. اگر این عدد به طور معنی‌داری زیر MOQ تامین‌کننده باشد، مذاکره برای کاهش MOQ معمولاً ارزش بیشتری نسبت به پذیرش{1}}تخفیف قیمت واحد از سفارش بیش از- دارد.

با یک تصویر واضح از تقاضای واقعی، انعطاف پذیری در جزئیات مشخصات، و یک امتیاز خاص برای ارائه پاسخ - به تامین کنندگان به یک تجارت معتبر، نه درخواستی برای صرف نظر کردن از حداقل خود وارد شوید.

What Should a Buyer Prepare Before a MOQ Negotiation Conversation

تقاضای واقعی را صادقانه تعیین کنید، از جمله سفارشات آتی واقع بینانه - اگر یک تامین کننده به طور واضح بخشی از یک رابطه بزرگتر و مداوم باشد نه یک درخواست{1}} یک بار، یک تامین کننده بسیار مایل است که حداقل یک سفارش را تغییر دهد.

مشخص کنید که در آن مشخصات دارای انعطاف پذیری واقعی - تحمل ابعاد، جایگزینی درجه، الزامات پایان - است و آماده باشید که این انعطاف پذیری را به طور صریح به جای اینکه منتظر بمانید، ارائه دهید.

بپرسید کدام هزینه واقعاً باعث MOQ نقل قول شده است (حرارت-اندازه قطعه، زمان راه‌اندازی، یا سربار اسناد) - امتیاز مناسب کاملاً به پاسخ بستگی دارد، و تأمین‌کنندگان معمولاً در صورت درخواست مستقیم به شما خواهند گفت.

یک MOQ مبتنی بر واحد-را با یک جایگزین مبتنی بر ارزش-مقایسه کنید و محاسبه کنید که کدام یک برای مقدار واقعی مورد نیاز ارزان‌تر است.

یک معامله مشخص را به جدول بیاورید - زمان‌بندی انعطاف‌پذیر، تعهد سفارش کلی، یا-تعویض استاندارد سهام - به‌جای باز کردن با درخواست تعداد کمتر به تنهایی.

چرا MOQ یک آسیاب بسیار بالاتر از یک مرکز خدمات است؟

زیرا حداقل یک آسیاب با گرمای کوره تنظیم می‌شود-اندازه لات - اغلب صدها هزار پوند در هر دسته - در حالی که یک مرکز خدمات آن مواد را به صورت عمده خریداری می‌کند و آن را با افزایش‌های بسیار کوچک‌تر از موجودی موجود مجدداً می‌فروشد.

آیا می توانم از یک تامین کننده بخواهم که از MOQ خود به طور کامل چشم پوشی کند؟

به ندرت بدون معاوضه-. اکثر تامین کنندگان یک سفارش زیر-MOQ را فقط با شارژ حداقل هزینه لات برابر با MOQ تکمیل می کنند، زیرا هزینه های ثابت اساسی صرفاً به دلیل کوچکتر بودن سفارش ناپدید نمی شوند.

آیا سفارش یک اندازه استاندارد به جای اندازه سفارشی واقعاً MOQ را کاهش می دهد؟

اغلب به طور قابل توجهی، زیرا اندازه‌های استاندارد معمولاً می‌توانند از موجودی{0}}سرویس موجود خارج شوند، در حالی که ابعاد سفارشی اغلب به یک کارخانه یا راه‌اندازی اختصاصی نیاز دارند که حداقل‌های بسیار بزرگ‌تری را مجدداً معرفی می‌کند.

آیا بهتر است در مورد MOQ-بر اساس واحد یا ارزش{1}}مذاکره شود؟

یک MOQ مبتنی بر ارزش-(دلار-حداقل) عموماً به خریداران انعطاف‌پذیری بیشتری می‌دهد، زیرا اجازه می‌دهد تا ترکیب سفارش به جای قفل شدن در تعداد دقیق و غیرقابل مذاکره، تنظیم شود تا به حداقل برسد.

آیا آلیاژهای تخصصی مانند آلیاژهای دوبلکس یا نیکل دارای MOQ بالاتر از 304/316 هستند؟

معمولاً بله، زیرا گریدهای کالایی مانند 304 و 316 در انبارهای{2}}بالا موجود در مراکز خدمات نگهداری می‌شوند، در حالی که نمرات تخصصی اغلب بر اساس تقاضای خاص تهیه می‌شوند و حداقل نیازهای خرید کارخانه را دارند.