در تجارت بینالمللی فولاد ضد زنگ، شرایط پرداخت فقط یک جزئیات مالی نیست - بلکه یک تصمیم استراتژیک است که تعیین میکند چه کسی، چه زمانی و چقدر این ریسک را متحمل میشود. یک مدت پرداخت با ساختار ضعیف می تواند بیشتر از قیمت بد برای شما هزینه داشته باشد.
این را در نظر بگیرید: یک خریدار در اروپا 200000 دلار از آن را سفارش می دهدلوله فولادی ضد زنگ 316 لیتریاز یک تامین کننده چینی خریدار 100% پیش پرداخت (T/T) می پردازد تا "5% تخفیف" دریافت کند. تامین کننده دیر تحویل می دهد، مواد در تست PMI شکست می خورند، و خریدار اهرمی ندارد - زیرا تامین کننده از قبل پول دارد. "تخفیف 5٪" فقط 200000 دلار برای خریدار هزینه دارد.
یا عکس آن را در نظر بگیرید: یک خریدار از تامین کننده ای که باید مواد خام را خریداری کند، به کارگران پول بدهد و کوره ها را به مدت 6 هفته قبل از حمل و نقل بخرد، "100% پرداخت پس از تحویل" را درخواست می کند. تأمینکننده سفارش - را رد میکند یا آن را میپذیرد و برای حفظ جریان نقدی، از گوشه و کنار میکشد. در هر صورت، هر دو طرف بازنده هستند.
این مقاله روشهای پرداخت، ساختارها و استراتژیهای تخصیص ریسک مورد استفاده توسط خریداران و فروشندگان با تجربه در تجارت بینالمللی فولاد ضد زنگ را توضیح میدهد.
جدول 1: سناریوهای ریسک در تجارت بین المللی فولاد ضد زنگ - تخصیص شرایط پرداخت
|
سناریوی ریسک |
چه کسی ریسک را تحمل می کند (شرایط ضعیف) |
چه کسی ریسک را تحمل می کند (شرایط خوب) |
هزینه اشتباه گرفتن |
|
عدم ارسال-بعد از پیش پرداخت |
خریدار (100% قرار گرفتن در معرض) |
خریدار (30% حداکثر نوردهی) |
کل پیش پرداخت از دست رفت |
|
اختلاف کیفیت در مقصد |
خریدار (از قبل پرداخت شده) |
هر دو (پرداخت تا زمان بازرسی انجام می شود) |
هزینه تعویض + تاخیر پروژه |
|
نوسانات ارز در طول زمان تحویل |
هر یک از طرفین (بدون پوشش) |
با بند قرارداد اختصاص یافته است |
5 تا 15 درصد ارزش قرارداد (نوسان FX معمولی) |
|
تأخیر حمل و نقل / فورس ماژور |
خریدار (جریمه پایین دستی) |
به ازای هر بند فورس ماژور به اشتراک گذاشته شده است |
جریمه های تاخیر در تحویل (10 تا 1 میلیون دلار +) |
|
ورشکستگی تامین کننده در حین تولید |
خریدار (بستانکار بدون وثیقه) |
بانک (از طریق حفاظت L/C) |
ارزش کامل قرارداد در معرض خطر |
|
ورشکستگی خریدار قبل از پرداخت |
فروشنده (مواد تولید شده) |
فروشنده (از طریق ضمانت نامه بانکی L/C) |
مواد تولید شده اما پرداخت نشده |
روش های پرداخت: مقایسه کامل
T/T رایج ترین روش پرداخت در تجارت بین المللی فلزات است. این انتقال مستقیم بانکی از بانک خریدار به بانک فروشنده است. T/T سریع (1 تا 3 روز کاری)، ارزان (20 تا 50 دلار کارمزد بانکی) و اجرای آن ساده است. با این حال، T/T حفاظت صفر را ارائه میکند - پس از ارسال پول، قابل فراخوانی نیست.
|
ساختار T/T |
ریسک خریدار |
ریسک فروشنده |
هنگام استفاده |
توصیه |
|
100٪ پیش T/T |
بسیار بالا - بدون اهرم پس از پرداخت |
هیچ - قبل از ارسال پرداخت نکرده است |
فقط روابط قابل اعتماد موجود |
هرگز برای تامین کنندگان جدید یا سفارشات بزرگ |
|
30% پیش پرداخت + 70% در برابر کپی B/L |
متوسط - 30% در معرض خطر؛ 70٪ توسط B/L محافظت می شود |
متوسط - 70٪ پس از ارسال پرداخت می شود |
رایج ترین در تجارت چین-آسیا |
استاندارد برای سفارش های کمتر از 50 هزار دلار با تامین کنندگان شناخته شده |
|
30% پیش پرداخت + 70% قبل از انتشار B/L |
متوسط-بالا - 70٪ قبل از دیدن کالا پرداخت شده است |
LOW - قبل از انتشار B/L پرداخت شده است |
برخی از کارخانه های چینی به این نیاز دارند |
فقط در صورتی قابل قبول است که-بازرسی شخص ثالث انجام شود |
|
50% پیش پرداخت + 50% در برابر کپی B/L |
بالا - 50٪ در معرض خطر |
LOW - نیم پیش پرداخت شده است |
سفارشات بزرگ با تامین کنندگان جدید |
فقط در صورتی که L/C موجود نباشد. اضافه کردن بند بازرسی |
|
100% پس از تحویل |
هیچ - پس از دریافت پرداخت نمی کند |
مقدار بسیار بالا - کل در معرض خطر |
بسیار نادر؛ فقط بین والدین / شرکت فرعی |
تقریبا هرگز توسط فروشندگان پذیرفته نشد |
اعتبار نامه (L/C)
اعتبار اسنادی تعهدی است از طرف بانک خریدار برای پرداخت به فروشنده با ارائه اسناد مشخص شده (بارنامه، فاکتور تجاری، لیست بسته بندی، گواهی کارخانه، گواهی بازرسی). اعتبار خریدار جایگزین اعتبار بانکی می شود - فروشنده توسط بانک پرداخت می شود نه خریدار.
|
نوع L/C |
چگونه کار می کند |
حفاظت از خریدار |
حفاظت از فروشنده |
هزینه (% ارزش L/C) |
زمان استفاده |
|
L/C غیر قابل برگشت در دید |
بانک بلافاصله پس از اسناد منطبق پرداخت می کند |
اسناد بالا - باید با شرایط L/C مطابقت داشته باشند |
تعهد بانکی - بالا، نه خریدار |
0.5–1.5% |
استاندارد برای سفارشات 50 هزار دلار +; روابط جدید |
|
L/C غیر قابل برگشت در 60/90 روز |
بانک 60/90 روز پس از ارائه سند پرداخت می کند |
بالا - مشابه بینایی. پرداخت معوق |
متوسط پرداخت - تأخیر داشت |
0.75–2.0% |
زمانی که خریدار به تسکین جریان نقدی نیاز دارد |
|
L/C تایید شد |
بانک دوم (کشور فروشنده) پرداخت را تایید می کند |
ضمانت بسیار بالا - دو بانک |
بسیار بالا - بانک خریدار + بانک فروشنده |
1.5–3.0% |
کشورهای خریدار{0}درخطر بالا؛ سفارشات بزرگ |
|
L/C قابل انتقال |
ذینفع اول می تواند به ذینفع دوم منتقل شود |
ساختار واسطه - متوسط |
متوسط - به واسطه بستگی دارد |
1.0–2.0% |
شرکت های بازرگانی؛ برگشت-به-تراکنشها |
|
L/C گردان |
برای ارسالهای مکرر-تجدید خودکار میشود |
HIGH - چندین محموله را پوشش می دهد |
بالا - پرداخت تضمینی در هر محموله |
1.0-2.0٪ در سال |
سفارشات منظم/مکرر؛ توافق نامه های چارچوب |
|
L/C آماده به کار |
فقط در صورتی پرداخت میکند که خریدار پرداخت اولیه را پیشفرض کند |
متوسط پشتیبان -، نه اصلی |
ضمانت ثانویه - متوسط |
0.5-1.5٪ در سال |
پشتیبان گیری برای ترتیبات T/T. تضمین عملکرد |
|
بند قرمز L/C |
امکان پیش پرداخت جزئی قبل از حمل و نقل را فراهم می کند |
پیش پرداخت LOW-MOD - قبل از حمل و نقل |
HIGH - پیش پرداخت دریافت می کند |
1.5–3.0% |
فروشنده به منابع مالی مواد اولیه نیاز دارد |
سایر روش های پرداخت در تجارت فلزات
|
روش |
چگونه کار می کند |
سطح ریسک |
هزینه |
مورد استفاده معمولی |
توصیه |
|
مجموعه مستند (D/P) |
بانک اسناد را فقط پس از پرداخت منتشر می کند |
بانک - را به عنوان حامل نامه، نه ضامن، تعدیل کنید |
0.15–0.5% |
روابط برقرار شده؛ سفارشات با ارزش-کم |
قابل قبول برای تامین کنندگان شناخته شده؛ امنیت کمتر از L/C |
|
مجموعه مستند (D/A) |
بانک اسناد را پس از پذیرفتن پیش نویس زمان توسط خریدار منتشر می کند |
خریدار بالا - قبل از پرداخت کالا را دریافت می کند |
0.15–0.5% |
در تجارت فلزات نادر است |
توصیه نمی شود - خریدار کالاها را به صورت اعتباری می گیرد |
|
حساب باز کنید |
کشتی های فروشنده؛ خریدار پس از مدت توافق شده پرداخت می کند |
بسیار بالا برای فروشنده - بدون امنیت |
ناچیز |
فقط بین والدین / شرکت های تابعه یا بسیار مورد اعتماد |
فقط برای روابط کاملاً قابل اعتماد |
|
وجه نقد در مقابل اسناد (CAD) |
خریدار در ازای اسناد حمل و نقل به بانک پرداخت می کند |
متوسط - مشابه D/P |
0.1–0.3% |
در تجارت فلزات آسیا رایج است |
قابل قبول برای-روابط کم ارزش و تثبیت شده |
|
ضمانت نامه بانکی (BG) |
بانک فروشنده عملکرد را تضمین می کند. بانک خریدار پرداخت را تضمین می کند |
امنیت بانکی --بالا برای هر دو |
1.0-2.0٪ در سال |
پروژه های بزرگ EPC؛ قراردادهای دولتی |
مناسب برای پروژه های بزرگ؛ مکمل L/C |
|
سینوسی / اویلر هرمس / SACE |
بیمه اعتبار تجاری با حمایت دولت- |
در صورت پیشفرض خریدار، بیمهگر - بالا پرداخت میکند |
0.3-1.5٪ در سال |
صادرات چین؛ از شرایط حساب باز پشتیبانی می کند |
برای فروشندگانی که حساب باز ارائه می دهند عالی است |
|
حساب امانی |
شخص ثالث- وجوهی را تا زمانی که شرایط برآورده شود نگه می دارد |
انتشار کنترلهای شخص ثالث خنثی بالا - |
0.5–1.5% |
سرمایه گذاری های مشترک؛ بالا-ارزش یک-تخفیف |
مفید اما کند؛ L/C معمولا بهتر است |
T/T در مقابل L/C: چه زمانی از کدام روش استفاده کنیم
جدول 5: چارچوب تصمیم گیری T/T در مقابل L/C
|
عامل تصمیم گیری |
استفاده از T/T When |
وقتی از L/C استفاده کنید |
منطق |
|
ارزش سفارش |
< $50,000 |
>= $50,000 |
هزینه L/C (0.5-1.5٪) برای سفارشات کوچک قابل توجیه نیست |
|
تاریخچه رابطه |
3+ تراکنش موفق |
0-2 تراکنش یا تامین کننده جدید |
اعتماد در طول زمان ایجاد می شود. L/C از هر دو طرف محافظت می کند |
|
محل تامین کننده |
چین / آسیا (عمل رایج T/T) |
آفریقا / مناطق-پرخطر / بازارهای جدید |
L/C در مواردی که مراجعات قانونی نامطمئن است ضمانت بانکی ارائه می دهد |
|
زمان تولید |
<=4 weeks |
>4 هفته |
زمان طولانیتر=ریسک بیشتر. اسناد L/C شواهد عینی ارائه می دهند |
|
سفارشی / سفارش ویژه |
اندازه های استاندارد / نمرات رایج |
مشخصات سفارشی / آلیاژهای ویژه / غیر استاندارد- |
در صورت پیشفرض خریدار، مواد سفارشی قابل فروش مجدد نیستند |
|
فوریت |
نیاز به تحویل فوری |
زمان تحویل عادی قابل قبول است |
L/C 3 تا 7 روز برای آماده سازی سند اضافه می کند |
|
کشور مقصد |
مقررات واردات کم |
الزامات سختگیرانه واردات / گمرک |
اسناد L/C الزامات گمرکی را برآورده می کند |
|
تعداد محموله ها |
یک محموله |
حمل و نقل چندگانه / جزئی |
L/C گردان چندین محموله را پوشش می دهد |
ساختارهای پرداخت استاندارد بر اساس اندازه تراکنش
جدول 6: ساختارهای پرداخت توصیه شده بر اساس اندازه تراکنش
|
اندازه تراکنش |
ساختار پیشنهادی |
پیشبرد |
تعادل |
بازرسی |
زمان سرب |
|
< $10,000 |
T/T 100% پیشروی یا 50/50 |
50–100% |
50% در برابر کپی B/L |
بدون شخص ثالث- (ریسک خریدار) |
2-4 هفته |
|
$10K–$50K |
T/T 30% + 70% در مقابل کپی B/L |
30% |
70% بعد از کپی B/L |
شخص ثالث-توصیه میشود (SGS/BV) |
4-6 هفته |
|
$50K–$200K |
L/C در دید (غیر قابل برگشت) |
N/A (L/C ۱۰۰٪ را پوشش میدهد) |
100٪ بر اساس اسناد منطبق |
شخص ثالث-اجباری است |
6-10 هفته |
|
$200K–$500K |
L/C در دید + 3سومین-پارتی قبل از ارسال- |
N/A |
100٪ بر اساس اسناد + گواهی بازرسی |
3rd-طرف اجباری؛ SGS/BV/TUV |
8-14 هفته |
|
$500K–$2M |
L/C + عملکرد BG + 3rd-طرف تأیید شد |
N/A |
100٪ پس از تایید اسناد L/C |
شخص ثالث-بازرس خریدار در کارخانه |
10-18 هفته |
|
> $2M |
L/C گردان تایید شده + BG + حفظ 5-10٪ |
N/A |
90-95٪ در حمل و نقل؛ حفظ 5-10٪ |
شخص ثالث-+ خریدار + نظارت مداوم |
14-26 هفته |
انتخاب ارز و ریسک نرخ ارز
جدول 7: انتخاب ارز و استراتژی های کاهش ریسک FX
|
استراتژی ارز |
چگونه کار می کند |
ریسک FX خریدار |
ریسک FX فروشنده |
هزینه |
زمان استفاده |
|
قرارداد به دلار (استاندارد) |
هر دو طرف بر سر قیمت دلار توافق دارند |
USD→ محلی در هنگام پرداخت |
محلی → USD در حال تولید |
اسپرد FX بانک: 0.5-2.0٪ |
پیش فرض برای بیشتر تجارت بین المللی |
|
قرارداد به یورو |
هر دو طرف بر سر قیمت یورو توافق دارند |
EUR→ محلی |
EUR→CNY |
اسپرد FX بانک: 0.5-2.0٪ |
خریداران اتحادیه اروپا؛ برخی از کارخانه های چینی یورو را می پذیرند |
|
قرارداد به یوان (RMB) |
هر دو طرف در مورد قیمت CNY توافق دارند |
CNY→ محلی |
ریسک FX صفر برای فروشنده چینی |
اسپرد FX بانک: 1.0-3.0٪ |
چین داخلی؛ افزایش تجارت آسیا |
|
بند نرخ ثابت |
قرارداد نرخ ارز ثابت را مشخص می کند |
نرخ پایین - هنگام امضا قفل شد |
نرخ پایین - قفل شد |
در صورت حفظ نرخ صفر؛ یک طرف در صورت جابجایی ضرر می کند |
روابط قابل اعتماد؛ زمان کوتاه |
|
قرارداد فوروارد FX |
خریدار نرخ FX آینده را از طریق بانک قفل می کند |
بسیار کم - پوشش داده شده است |
N/A (فروشنده USD دریافت می کند) |
0.1-0.5٪ از مبلغ پوشش داده شده |
سفارشات بزرگ؛ زمان های طولانی مدت؛ ارزهای بی ثبات |
|
بند کریدور ارز |
اگر FX فراتر از محدوده حرکت کند، پرداخت تنظیم می شود |
خطر متوسط - به اشتراک گذاشته شده است |
خطر متوسط - به اشتراک گذاشته شده است |
بدون هزینه اولیه؛ تعدیل در زمان تسویه حساب |
مشارکت ها؛ تکرار دستورات |
بندهای مهم قرارداد که از پرداخت شما محافظت می کند
جدول 8: بندهای قرارداد مهم برای قراردادهای بین المللی خرید فولاد ضد زنگ
|
بند |
چه کاری انجام می دهد |
چرا اهمیت دارد |
زبان نمونه |
|
فورس ماژور |
وقتی اتفاقات خارق العاده ای رخ می دهد، عملکرد را بهانه می کند |
بدون این، تامین کننده ای که به دلیل بسته شدن بندر به تعویق افتاده است، نقض می شود |
"هیچ یک از طرفین در قبال شکست ناشی از فورس ماژور از جمله: جنگ، بیماری همه گیر، بلایای طبیعی، تحریم های دولتی، بسته شدن بندر یا تخصیص مواد خام مسئولیتی ندارند." |
|
داوری کیفیت |
نحوه حل و فصل اختلافات کیفی را مشخص می کند |
اختلاف کیفیت علت شماره 1 اختلافات پرداخت است |
"در صورت اختلاف کیفیت، نمونه ها باید توسط SGS/BV/TUV با هزینه طرف مورد منازعه آزمایش شوند. نتایج باید الزام آور باشد." |
|
قانون حاکم |
مشخص می کند که قانون کدام کشور بر قرارداد حاکم است |
بدون این، صلاحیت قضایی نامشخص است. هزینه های حقوقی افزایش می یابد |
این قرارداد باید تحت قوانین سنگاپور باشد. |
|
نگهداری / گارانتی |
خریدار 5 تا 10 درصد را برای 6 تا 12 ماه پس از تحویل نگه میدارد |
فروشنده را تشویق میکند تا مشکلات ارسال{0}} را حل کند |
"5% ارزش قرارداد باید به مدت 12 ماه پس از تحویل حفظ شود. در صورت عدم وجود ادعای کیفیت در این مدت، احتباس آزاد می شود." |
|
جریمه تاخیر در تحویل |
فروشنده برای هر روز/هفته تاخیر جریمه می پردازد |
مانع از اولویت بندی سفارش شما توسط فروشنده می شود |
"If delivery is delayed >7 روز، فروشنده باید 0.5٪ در هفته، حداکثر تا 5٪ پرداخت کند." |
|
تعدیل قیمت (مواد اولیه) |
اگر LME Ni از آستانه فراتر رود، امکان بازبینی قیمت را فراهم می کند |
قیمت نیکل می تواند 10 تا 20 درصد در طول چرخه 12 هفته ای نوسان داشته باشد |
"If LME Ni cash price moves >10٪ بین قرارداد و حمل و نقل، قیمت باید متناسب با محتوای نیکل تنظیم شود." |
|
مدارک مورد نیاز |
تمام اسناد مورد نیاز برای پرداخت را فهرست می کند |
از اختلاف بر سر اسناد مفقود جلوگیری می کند |
"پرداخت پس از ارائه: (1) Clean B/L؛ (2) فاکتور؛ (3) بسته بندی لیست؛ (4) EN 10204 3.1؛ (5) گزارش PMI؛ (6) گواهی SGS." |
|
حمل و نقل جزئی |
مشخص می کند که آیا حمل و نقل جزئی مجاز است یا خیر |
برخی از خریداران نمی توانند محموله های جزئی را بپذیرند |
"محموله های جزئی [مجاز/مجاز] هستند. هر محموله جداگانه فاکتور می شود." |
اینکوترمز و پرداخت: چگونه شرایط تحویل بر ریسک شما تأثیر می گذارد
جدول 9: Incoterms 2020 - نقاط انتقال ریسک و پیامدهای پرداخت
|
اینکوترم 2020 |
ریسک فروشنده به پایان می رسد |
ریسک خریدار شروع می شود |
حمل و نقل پرداخت شده توسط |
بیمه پرداخت شده توسط |
پیامد ریسک پرداخت |
رایج در فلزات؟ |
|
EXW |
محل فروشنده |
محل فروشنده |
خریدار |
خریدار |
خریدار تمام خطرات حمل و نقل را متحمل می شود |
نادر؛ فقط داخلی |
|
FOB |
راه آهن کشتی در بندر حمل و نقل |
راه آهن کشتی |
خریدار (پس از بارگیری) |
خریدار |
نقطه انتقال ریسک پاک - متعادل |
رایج ترین برای ظروف از چین |
|
CFR |
راه آهن کشتی در بندر حمل و نقل |
راه آهن کشتی |
فروشنده (به مقصد) |
خریدار |
خریدار در حین حمل و نقل دریایی ریسک می کند |
رایج برای انبوه/شکست-فله |
|
CIF |
راه آهن کشتی در بندر حمل و نقل |
راه آهن کشتی |
فروشنده (به مقصد) |
فروشنده (حداقل) |
مشابه CFR؛ فقط حداقل بیمه |
رایج برای محموله های عمده |
|
CIP |
کالا به اولین حامل تحویل داده شد |
کالا به حامل |
فروشنده (به مقصد) |
فروشنده (همه-خطر) |
بهتر از CIF برای کانتینر؛ همه-پوشش خطر |
در حال رشد؛ جایگزین CIF برای کانتینرها می شود |
|
DAP |
تحویل به مقصد مشخص شده |
کالا در مقصد |
فروشنده (به مقصد) |
خریدار |
ریسک خریدار کاهش یافت |
مشترک برای درب-به- |
|
DDP |
تحویل، ترخیص برای واردات |
کالا در مقصد، ترخیص شده |
فروشنده (کلیه هزینه ها) |
فروشنده |
کمترین ریسک برای خریدار؛ بالاترین برای فروشنده |
نادر فروشنده ترخیص واردات را انجام می دهد |
سوالات متداول
س: رایج ترین شرایط پرداخت برای واردات فولاد ضد زنگ از چین چیست؟
A: T/T 30% پیشرفت + 70% در برابر کپی B/L. این استاندارد برای سفارشات زیر 50000 دلار با تامین کنندگان شناخته شده است. برای سفارشات بزرگتر یا تامین کنندگان جدید، L/C در دید توصیه می شود.
س: اعتبار نامه چقدر هزینه دارد؟
A: 0.5-1.5٪ از مقدار L/C برای L/C غیر قابل برگشت استاندارد در هنگام دید. هزینه L/C تایید شده 1.5-3.0٪ است. کارمزد بانک ها بر اساس کشور و بانک متفاوت است.
س: آیا باید همیشه از L/C استفاده کنم؟
پاسخ: خیر. برای سفارشات کوچک (<$50K) with known suppliers, T/T 30/70 is simpler and cheaper. Use L/C when: order >=50 هزار دلار، تأمینکننده جدید، مواد سفارشی یا مقصد{2}}پرخطر.
س: سینوسور چیست و چرا اهمیت دارد؟
پاسخ: Sinosure (شرکت بیمه صادرات و اعتبار چین) یک شرکت بیمه اعتبار تجاری متعلق به دولت چین است. صادرکنندگان چینی را در برابر نکول خریدار بیمه می کند. اگر فروشنده تحت پوشش Sinosure{3}}پرداختی را دریافت نکند، Sinosure 80 تا 90٪ از فاکتور را پرداخت می کند.
س: آیا می توانم از ارز دیجیتال برای خرید فولاد ضد زنگ بین المللی استفاده کنم؟
ج: در عمل نه. صنعت فلزات بر روی کانال های بانکی سنتی (SWIFT، L/C) فعالیت می کند. هیچ کارخانه یا تاجر بزرگی ارز دیجیتال را نمی پذیرد.
س: اگر تامین کننده دیر تحویل دهد چه اتفاقی می افتد؟
پاسخ: اگر قرارداد شما شامل بند جریمه تاخیر در تحویل باشد، تامین کننده جریمه مشخص شده را می پردازد (معمولاً 0.5٪ در هفته، با سقف 5٪). اگر شرط جریمه وجود ندارد، تنها راه حل شما نقض دعوای قراردادی است.
س: چگونه می توانم به یک اختلاف کیفیت رسیدگی کنم در حالی که قبلاً پرداخت کرده ام؟
پاسخ: این بدترین-سناریوی موردی است. اگر 100% پیش پرداخت توسط T/T پرداخت کرده اید، اهرم بسیار کمی دارید. گزینه ها: (1) مذاکره؛ (2) با Sinosure ادعا کنید. (3) پیگیری قانونی. به همین دلیل L/C با گواهی بازرسی ترجیح داده می شود.
س: آیا FOB یا CIF برای واردات فولاد ضد زنگ از چین بهتر است؟
A: FOB عموماً برای خریدار بهتر است: (1) خریدار حمل و نقل را کنترل می کند و می تواند در مورد نرخ های بهتر مذاکره کند. (2) خریدار بیمه مورد نظر خود را انتخاب می کند. (3) حداقل بیمه CIF فقط خسارت کلی و نه خسارت جزئی را پوشش می دهد.
